Стыдно называть стоимость своих услуг или товара

Стыдно называть стоимость своих услуг или товараВ закрытой коучиноговой группе, одна из участниц описала свою ситуацию: «Евгений, я никак не могу спокойно обговаривать оплату за свою работу. Умом понимаю, как и что говорить, продумываю заранее все фразы. А как до дела доходит - горло сдавливает, начинаю суетиться и стараюсь побыстрее уйти от этой темы…». 

Знакомая ситуация??

Такой денежный блок встречается довольно часто. Особенно у новичков в бизнесе. Досадно видеть, как хорошие и умные люди «сливают» свои успехи вот в такие моменты, и не могут полностью реализовать свой финансовый потенциал

Признаюсь, что в молодости я у меня тоже такое было. Но полюс к этому я еще и заикался от волнения. Представьте себе эту картину… без слез смотреть было невозможно ))) Разумеется, тогда я зарабатывал мало.

Причина 1.

Причиной волнения или неспособности выражать свои желания в такой важный момент является неуверенность и/или низкая самооценка. Неверие в свои силы, свою ценность или свой продукт/услугу. 

Когда вы не верите в ценность продукта, то естественно вы не верите в то, что он стоит озвученных денег. Поэтому озвучить цену становится сложно.

Выход: повышайте свою веру в свой продукт. Распишите все выгоды и ценность, которую ваш продукт приносит человеку. 

Помните, что вы продаете не продукт, а его выгоду и ценность для покупателя. Если вы понимаете ценность для клиента  – понимаете, что продукт стоит своих денег.

Причина 2.

С самооценкой, разбираемся немного иначе.
Обычно цена произведенного вами товара или услуги состоит из: вложений в материалы + ваша работа. Ваша работа обходится вам бесплатно, вы инвестируете только время и усилия. Проблема возникает тогда, когда вы не цените свое время, свои силы, свою работу – не цените себя самого (саму). 

Фактически в момент озвучивания стоимости своих услуг, человек озвучивает стоимость себя самого в своих глазах. Ценит себя – цена адекватная или даже завышенная (хорошая тенденция в бизнесе). Не ценит – не может назвать адекватную цену – теряет деньги. 

Выход: учиться принимать себя, ценить себя и свое время, повышать собственную ценность в своих глазах. Благо для этого сейчас есть масса возможностей. Главное определить,  с  чем конкретно нужно поработать.

Подумайте над тем, как изменимся ваша жизнь и бизнес к лучшему, когда вы станете убедительно заявлять о стоимости своего продукта или услуги. Клиенты любят и ценят уверенных и сильных людей – будут ценить вас и вашу работу.

Если вам этот пост был полезен – ставьте лайк, это к деньгам.

Денег  вам!

P.S.
Менее чем через сутки, клиентка, задавшая вопрос написала о своих результатах. Я искренне рад за ее достижения и заработанные/не потерянные деньги.kommentПожелаем девушке успехов.

© Евгений Дейнеко

Наверх