8 золотых правил нетворкинга на живых мероприятиях

8 золотых правил нетворкинга на живых мероприятиях
«Связи решают все!» Эту основополагающую мудрость знает каждый бизнесмен. Вот только  далеко не все умеют правильно налаживать и поддерживать контакты. Многие надеются на хаотичные и случайные встречи, но здесь просто необходима системность. Именно для этого создан нетворкинг.

Искусство создания деловых связей постичь непросто, но оно позволяет максимально активизировать собственную энергию и использовать знания и умения других людей на пользу своего бизнеса. 

Читайте 8 правил нетворкинга, которые сделают общение с потенциальными бизнес-партнерами проще и продуктивнее.

1. Общайтесь лично

Реальный мир весьма недружелюбен. В нем далеко не все складывается, как пожелается нам самим.  В виртуальном мире все намного проще. Практически у каждого есть аккаунт в различных социальных сетях, а также сотни подписчиков, друзей и фолловеров. 

Вот только соцсети мало подходят для деловых знакомств. При общении онлайн остро встает вопрос доверия. Ты не можешь хорошо узнать своего собеседника через интернет, поэтому изначально относишься к нему с подозрением. Такое базовое недоверие преодолеть очень сложно, ведь сознание услужливо подкидывает образы всевозможных мошенников, которые мечтают украсть твои деньги. 

Переносить общение онлайн стоит только после личного знакомства. Когда вы лицом к лицу пообщались с человеком, установив контакт, доверие заслужить намного легче. В таком случае результат будет на порядок лучше.

2. Поддерживайте связи

Хорошими друзьями и знакомыми не разбрасываются. Нужно поддерживать с ними нормальные отношения. Не обязательно заводить тесное общение со всеми – достаточно поздравлять с днем рождения и время от времени разговаривать с ними о делах и семье. При этом социальные сети только упрощают эту заботу, подсказывая знаменательные даты через специальные оповещения и календари.

Особенно нужно дорожить теми людьми, с которыми уже приходилось вести бизнес. Если они показали себя с лучшей стороны – стоит сохранять с ними контакт, ведь в делах с большими деньгами вопрос личного доверия значит очень много.

3. Знакомьтесь больше

Это именно тот случай, когда количество переходит в качество. Но здесь играют громадную роль собственные ментальные блоки и страхи. Мало кому хочется знакомиться, пробовать завоевать доверие чужого человека, показаться ему интересным собеседником. Для этого необходимо выйти за рамки собственной зоны комфорта.

Очень важно перешагнуть через собственную боязнь показаться нелепым или навязчивым. Со временем вы поймете, что только 2% из всех знакомств заканчиваются провалом. Остальные же 98% все же проходят удачно и оставляют замечательную перспективу дальнейшего сотрудничества.

4. Практика – залог успеха

Чтобы наработать навыки общения, нужно больше общаться. Все просто. 

В нетворкинге есть одно очень интересное упражнение. Каждый день необходимо подойти к незнакомому человеку и узнать его имя. Поначалу это может показаться сложным и даже опасным, ведь от незнакомца можно ждать чего угодно. Впрочем, все подозрения оказываются беспочвенными. Максимум, что вам грозит – это отказ.

Славянский менталитет таков, что люди на улицах весьма подозрительно относятся ко всем, кто нарушает их покой. Поэтому такое упражнение может оказаться особенно сложным для новичка. Но в этом его прелесть, ведь практика живого общения всегда лучше теоретических правил на бумаге.

5. Ценности массовых мероприятий

Запомнить стоит одно: любое мероприятие является замечательной площадкой для нетворкинга. Полезные знакомства можно и нужно находить везде: на конференции, рабочей встрече, в театре или бутике. По меньшей мере, у вас уже есть одна замечательная тема, с помощью которой можно завести разговор, - само мероприятие.

С помощью правильного представления можно завоевать внимание и интерес. Как говорят, первое впечатление дважды не окажешь. В первые 30 секунд у человека складывается определенное мнение о собеседнике, которое в дальнейшем изменить предельно сложно. Поэтому обратите внимание на то, что и как вы говорите.

6. Развивайте харизму

Не старайтесь отсидеться на задних рядах – общайтесь на полную. От вашей активности зависит количество контактов, которое вы получите. Поработайте над своим образом и стилем, чтобы выгодно выделяться среди других людей.

В первую очередь собеседник обращает внимание на одежду, и лишь потом вслушивается в разговор. Важной также является жестикуляция во время дискуссии. Она сразу выдает личностей, с которыми интересно общаться. Слишком скованные или развязные движения могут оттолкнуть собеседника.

Постарайтесь найти собственный стиль в одежде и разговоре. Это значительно упростит общение и привлечет намного больше естественного внимания к вашей персоне.

7. Научитесь слушать

Чрезвычайно важно уметь не только рассказывать о себе, но и слушать собеседника. Если дать ему вести разговор самостоятельно, можно узнать многое. Информация, которая касается не только бизнеса, поможет установить позитивные отношения с человеком.

Знания о семье и увлечениях собеседника не гарантируют вам немедленной прибыли в бизнесе, это так. Но с их помощью вы формируете приятельские и дружеские отношения, которые стоят намного больше. Если успешного бизнесмена, который является примерным отцом, спросить об успехах детей, он с большим воодушевлением расскажет вам о них. 

У каждого бизнесмена помимо своего дела есть личная жизнь. Если зацепить тему семьи или хобби, разговор получится намного приятнее, а вы получите много информации, которая поможет превратить деловые отношения в дружеские.

8. Не отвлекайтесь на интернет

Часто ли бывает, что во время живого разговора вы отвлекаетесь на телефон или даже серфите в интернете? Это грубое нарушение этикета беседы, которые наносит колоссальный вред личностным отношениям.

Конечно, намного интереснее и проще общаться в интернете, где вас ждут пара тысяч «друзей», но живое общение по всем статьям лучше. Большинство бизнесменов составляют мнение о партнере только после личной встречи.

В заключение хочется сказать, что нетворкинг – это искусство человеческих отношений. С помощью данных правил вы можете создать огромную сеть знакомых и друзей, каждый из которых будет готов помочь. Но помните, что для того, чтобы много брать, нужно много отдавать. Помогайте сами, и другие будут готовы прийти вам на помощь.

К этой статье рекомендую прочитать:

Наверх