Экономьте время и деньги, исследуйте свой потенциальный рынок

Экономьте время и деньги, исследуйте свой потенциальный рынок

Когда дело касается обеспечения успешного будущего вашей компании, ключевым объектом являются клиенты. Без них ваш бизнес долго не просуществует.

Наибольшая проблема многих стартаперов заключается в том, что они не знают, чего хотят их клиенты. Они могут иметь лишь приблизительные предположения о желаниях клиентов, но они всё равно будут далеки от истины. Для того, чтобы действительно добиться успеха и превратить свою маленькую компанию в постоянно развивающуюся солидную организацию, вы должны заниматься исследованием своего потребительского рынка.

Исследование рынка сбыта влечёт за собой массу дополнительных аспектов: от чёткого обозначения целевых потребителей вашего продукта и их интересов, до изучения деятельности ваших конкурентов и соответствия выпускаемой ими продукции потребностям потребителей.

Массивное и глубокое изучения рынка - достаточно сложный и трудоёмкий процесс. Но в конечном итоге, исследование рынка поможет вам определить приоритетные цели и задачи вашей компании; поможет направить работу вашей компании в выгодное для вас направление. И это спасёт вас и ваш бизнес от потраченного времени и ресурсов. 

Вот пять наиболее важных секторов рынка, которые подлежат мониторингу и изучению, и на которые стоит обратить внимание:

1. Кто ваш клиент?

Эффективное продвижение вашего товара или услуги требует чёткого определения целевого потребителя. Нужно учитывать пол, возрастную категорию, уровень доходов и образования. Если ваш продукт или услуга ориентированы на другую компанию или предприятие, то вы должны учитывать их штат и средний доход.

2. Удовлетворяет ли ваша продукция или услуга потребности покупателя?

Вы должны учитывать разные потребности ваших потребителей и стараться их удовлетворять. К примеру, создание минивэна было ориентировано на  удовлетворение потребностей типичной семьи, проживающей на пригороде. Им было необходимо багажного места больше, чем в седане, а пассажировместимость должна была превосходить пикап. И всё это в компактном кузове. Без громоздкости и неповоротливости, свойственной полноразмерным фургонам.

3. Распределение продаж во временном сегменте

Если вы знаете, когда спрос на ваш товар выше всего, вы должны увеличивать количество единиц предлагаемой вами продукции в это время. К примеру, торговцы цветами - они знают, что их товар, цветы, наиболее покупаем на праздники. Или же ресторан. Владельцы ресторана рассчитывают на большее количество клиентов в пятницу вечером, чем во вторник утром.

4. Каким способом ваш потребитель предпочитает совершать покупку и оплату?

Совершает ли конечный потребитель покупку вашей продукции спонтанно или это требует от него взвешенных и обдуманных решений? Как предпочитает совершать покупку: онлайн или лично в магазине? Каким способом покупатель предпочитает расплатиться за ваш товар, наличными или кредиткой?

5. Почему покупатель выбирает именно вас, а не ваших конкурентов?

Есть ли другие компании занимающие сегмент вашего рынка, и чем они могут переманить ваших клиентов? И что вы можете сделать для того, чтобы ваши клиенты не ушли от вас?

Время, затраченное на комплексный анализ рынка на ранней стадии развития вашей компании, поможет вам в дальнейшем избежать маркетинговых ошибок, влекущих за собой просчёты в общей стратегии вашей компании и финансовые убытки. Если вы не знаете, кто является вашим целевым потребителем, его специфику и запросы, то вы вряд ли добьётесь успеха. Тщательный анализ вашего потенциального рынка - это первый шаг на пути к успеху вашей компании.

К этой статье рекомендую прочитать:

Перевод ©Deyneko.tv
Автор: Tracey Fieber
Источник: www.selfgrowth.com

Наверх