Качественная подготовка – неотъемлемый этап для достижения цели в переговорах. Чем интенсивнее вы готовитесь к переговорам, тем убедительнее их проведете и тем больший результат вы можете получить.
Но переговоры, имеющие высокую степень важности, требуют отдельного психологического настроя.
Не секрет, что зависимость от результата переговоров, может влиять на поведение, гибкость мышления и решения. По этой причине, перед важными переговорами настроиться эмоционально, подготовиться к победе.
Для настройки на важные переговоры, проделайте два шага.
1. Настройтесь на равноправное общение.
Для этого:
- Поставьте себя на место оппонентов по переговорам и поймите их цели и задачи. Задача: понять потребности второй стороны.
- Пропишите все свои сильные стороны. Опишите выгоду работы именно с вами, в отличие от конкурентов.
- Будьте готовы выйти из переговоров. Когда отступать некуда, то это ставит нас в слабую позицию. Будьте готовы не договориться – это снимаем страх поражения, но добавляет внутренней силы.
2. Определите свои цели на переговоры.
Для этого пропишите три варианта желаемых результатов:
- Максимальный результат;
- Оптимальный результат;
- Минимальный результат.
Четкое намерение – добавляет вам уверенности,и помогаем всем сторонам получить запланированный результат. Существует мнение среди переговорщиков: «Результата добивается не тот, чья позиция сильнее, а тот, у кого более сильное намерение».
Используйте эти рекомендации для подготовки к важным переговорам. Пусть побед будет больше!
Денег вам!
Евгений Дейнеко, прокачиваю ключевой элемент Вашего бизнеса – Вас!
С этим постом читают:
#ЕвгенийДейнеко #бизнесинтеллект#психологиябизнеса #бизнеспсихология #Ключевойэлемент #Дейнеко_уроки